¿Existen los leads basura? Mitos y Realidades
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Analicemos juntos el concepto de "leads basura" y cómo evitarlos en tu estrategia de marketing digital.¿LEADS BASURA? mitos y realidades.
El número de agentes Inmobiliario, de acuerdo a datos del Portal Inmuebles 24, es superior a las 100,000 personas trabajando de manera directa en la comercialización; de esa cifra solo el 11% colaboran con alguna agencia «grande».
El porcentaje de digitalización en el sector inmobiliario es aún bajo y está liderado por las acciones que implementan las proptech, portales inmobiliarios y desarrolladores que son los que proveen de «leads perfilados» a los agentes que colaboran con ellos.
Por experiencia personal se que los «leads perfilados» con los que trabajan los agentes en su mayoría son prospectos que no han tenido ningún filtro previo… Pensar en que usen un SDR «Sales Development Representative» sería mucho pedir.
Por otro lado tenemos los agentes Inmobiliarios independientes que hacen sus campañas y reciben de manera directa sus leads y también se enfrentan al mismo problema: reciben leads que no han sido perfilados.
En ambos casos sufren lo que desde hace muchos años advirtió Chet Holmes «solo el 3% de los prospectos están preparados para hacer una compra».
Bajó esta perspectiva y sin tener procesos de precalificación, lead scoring y lead nurturing el sector Inmobiliario ha acuñado un término «Leads basura» sin contemplar que ese 97% simplemente no están preparados en este momento para comprar pero tal vez un gran porcentaje de ellos si lo hagan.
Hablar de «leads basura» sin antes haberlos «tocado» y sin saber en qué parte del recorrido del comprador se encuentran, es tirar dinero literalmente a «la basura».